11月11日凌晨，“雙十一”剛剛開(kāi)啟半個(gè)小時(shí)，李詩(shī)宣看著店鋪后臺(tái)爆單的勢(shì)頭，就知道今年的牛肉銷量肯定要超過(guò)去年了。

這是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，李詩(shī)宣經(jīng)歷的第二個(gè)“雙十一”。與第一次相比，雖然少了一些新鮮感，但看著飛快增長(zhǎng)的訂單，李詩(shī)宣和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們還是難掩興奮。

截至當(dāng)天下午5點(diǎn)，店鋪的單日訂單量就已經(jīng)突破 11000單，銷售額超過(guò)130萬(wàn)，比去年增長(zhǎng)了近4成。

▲劉胡蘭鎮(zhèn)緊鄰汾河，與平遙古城一河之隔，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)貢梨，養(yǎng)殖業(yè)也尤為發(fā)達(dá)。（齊軍 攝）

這個(gè)成績(jī)對(duì)于一個(gè)小鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)青年來(lái)說(shuō)，已經(jīng)十分可觀。2019年，在太原創(chuàng)業(yè)失敗的李詩(shī)宣，解散了當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)，只身回到了家鄉(xiāng)呂梁市文水縣的劉胡蘭鎮(zhèn)，開(kāi)啟了第二次電商創(chuàng)業(yè)，成了鎮(zhèn)上第一個(gè)搞電商的年輕人。

兩年來(lái)，李詩(shī)宣的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到30多人，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多名年輕后生參與到電商產(chǎn)業(yè)中來(lái)，先后把劉胡蘭鎮(zhèn)的牛肉、豬肉和貢梨等特產(chǎn)銷往全國(guó)各地，累計(jì)銷售額超過(guò)2.3億，為英雄故里帶來(lái)了新的活力。

一次網(wǎng)購(gòu)萌生創(chuàng)業(yè)想法

今年不過(guò)25歲的李詩(shī)宣，在電商行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了七八年，算得上一個(gè)名副其實(shí)的老兵了，而他創(chuàng)業(yè)的想法最早還要從大學(xué)期間的一次網(wǎng)購(gòu)說(shuō)起。

2015年，李詩(shī)宣剛剛讀大一，課余時(shí)間喜歡和舍友一起打打游戲。有一次，舍友買了一個(gè)機(jī)械鍵盤，“噼里啪啦的很炫酷”，李詩(shī)宣羨慕之余也想著買一個(gè)。

“當(dāng)時(shí)，舍友給我推薦了一個(gè)拼多多的鏈接，領(lǐng)券之后還能優(yōu)惠5塊錢。”李詩(shī)宣表示，這是他第一次網(wǎng)購(gòu)，也是對(duì)他影響最大的一次網(wǎng)購(gòu)。

▲2015年，李詩(shī)宣考上山西當(dāng)?shù)氐囊凰髮W(xué)，圖為參加軍訓(xùn)的照片。（被采訪者供圖）

收到鍵盤之后，李詩(shī)宣反倒沒(méi)有了玩游戲的心思，而是對(duì)電商產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，并抱著試一試的心態(tài)，開(kāi)了一家拼多多的網(wǎng)店。

“下單就能收到貨，比線下還便宜，就是覺(jué)得特別神奇?！崩钤?shī)宣說(shuō)，我們山西最有名的就是白酒，所以店鋪上線第一個(gè)商品就是汾酒。

在李詩(shī)宣看來(lái)，當(dāng)時(shí)開(kāi)店的舉動(dòng)純粹是好奇心驅(qū)使，自己都不相信真能賣出去，但沒(méi)想到店鋪很快就開(kāi)張了。

有一次，李詩(shī)宣正在操場(chǎng)上體育課，手機(jī)突然“叮當(dāng)”響了一聲。李詩(shī)宣打開(kāi)手機(jī)，發(fā)現(xiàn)店鋪里的汾酒居然賣出了一單，這讓他十分興奮。

“第一單商品就掙了30塊錢，這相當(dāng)于大學(xué)時(shí)一天的飯錢?！笔讍紊獾某晒Γ屵@個(gè)山西后生對(duì)開(kāi)網(wǎng)店有了信心，“這個(gè)事兒，能行!”

自此之后，李詩(shī)宣幾乎把所有的課余精力都投入到電商之中，每天都守在電腦前研究店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，也一度讓舍友們十分好奇。

為了拿貨，李詩(shī)宣還親自跑到當(dāng)?shù)氐木茝S跟老板談合作，但每次都碰了一鼻子灰。因?yàn)榫茝S老板不懂電商，也不相信一個(gè)學(xué)生能把白酒賣出去。多次軟磨硬泡之后，酒廠老板為了把李詩(shī)宣打發(fā)掉，才最終批了一批貨，但很快就供不應(yīng)求。

在掌握了運(yùn)營(yíng)技巧之后，李詩(shī)宣的店鋪開(kāi)始有了起色，差不多每天都能賣出三十箱汾酒，月收入能達(dá)到兩三萬(wàn)塊錢，這對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言，無(wú)疑是一筆巨款。

“當(dāng)時(shí)只要大學(xué)聚餐，幾乎都是我請(qǐng)客?！崩钤?shī)宣說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店最讓自己驕傲的是，沒(méi)有荒廢自己的青春。

“連續(xù)三個(gè)月發(fā)不出工資”

大三的時(shí)候，當(dāng)其他同學(xué)還在忙于實(shí)習(xí)找工作時(shí)，李詩(shī)宣已經(jīng)開(kāi)始了首次創(chuàng)業(yè)之旅，并在太原成立自己的電商運(yùn)營(yíng)公司，但很快就經(jīng)歷了當(dāng)頭一棒。

由于大學(xué)期間積累的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，李詩(shī)宣的公司起步勢(shì)頭很不錯(cuò)，單月銷售額很快破百萬(wàn)，員工規(guī)模最高的時(shí)候超過(guò)100多人。

▲返鄉(xiāng)之后，李詩(shī)宣先后帶動(dòng)超過(guò)100多位年輕后生，加入電商產(chǎn)業(yè)之中。（齊軍 攝）

“那個(gè)時(shí)候年輕氣盛，不懂得控制風(fēng)險(xiǎn)，什么都想嘗試，在全國(guó)各地接了很多代運(yùn)營(yíng)的合作?！崩钤?shī)宣介紹，剛開(kāi)始的確也做出了很多爆品，僅汕頭短褲一個(gè)類目，單日訂單量就能賣到4萬(wàn)單。

但李詩(shī)宣很快嘗到了盲目選品的苦果，選出的品一旦打不開(kāi)銷路，就會(huì)導(dǎo)致大幅虧損。2019年，李詩(shī)宣的公司開(kāi)始連續(xù)幾個(gè)月呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，甚至賠光了前兩年的利潤(rùn)。

“很內(nèi)疚，連續(xù)3個(gè)月沒(méi)給員工發(fā)工資?！崩钤?shī)宣說(shuō)，自己的急功好利把公司帶到了破產(chǎn)的邊緣，最無(wú)法面對(duì)的就是一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)和朋友。

最后，李詩(shī)宣強(qiáng)忍著召開(kāi)了一次全員會(huì)議，解散了公司。在補(bǔ)發(fā)完員工的工資之后，李詩(shī)宣還背負(fù)了60多萬(wàn)的外債。

首次創(chuàng)業(yè)失敗后，李詩(shī)宣從太原回到了家鄉(xiāng)劉胡蘭鎮(zhèn)，一度十分消沉，每天借助打游戲來(lái)逃避失敗，甚至從不參加朋友的飯局，“覺(jué)得自卑，沒(méi)臉見(jiàn)人”。

一直不支持李詩(shī)宣“瞎折騰”的父母，也趁機(jī)力勸他轉(zhuǎn)行，找一份穩(wěn)定工作，這反倒又激起了李詩(shī)宣的好勝心。

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的考察，李詩(shī)宣決定重整旗鼓，這一次他盯上了家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。

籌建“英雄電商小鎮(zhèn)”

劉胡蘭鎮(zhèn)位于呂梁市文水縣，是英烈劉胡蘭的故鄉(xiāng)，緊鄰汾河，與平遙古城一河之隔。當(dāng)?shù)厥a(chǎn)貢梨，養(yǎng)殖業(yè)也尤為發(fā)達(dá)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，文水縣肉牛存欄17萬(wàn)頭，出欄10萬(wàn)頭。其中，僅劉胡蘭鎮(zhèn)的保賢村肉牛養(yǎng)殖規(guī)模就超過(guò)8萬(wàn)頭。

據(jù)當(dāng)?shù)氐囊晃火B(yǎng)殖大戶介紹，劉胡蘭鎮(zhèn)的肉牛大都是從內(nèi)蒙古呼倫貝爾、海拉爾、通遼等地引進(jìn)的牛犢。“在草原上養(yǎng)到500多斤之后，再把牛犢進(jìn)行集中養(yǎng)殖，這樣養(yǎng)出的肉牛不生病，且肉質(zhì)極佳，出欄之后都是直供北京、上海的高檔餐廳?！?/p>

▲劉胡蘭鎮(zhèn)的肉牛大都是引自內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原等地，牛肉品質(zhì)極佳，直供北京、上海的高檔餐廳。（齊軍 攝）

第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，李詩(shī)宣就把主要精力集中在了當(dāng)?shù)氐呐Ｈ?、豬肉上，而且吸取了第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、加工廠采取了合作共贏的電商模式。

“肉牛的養(yǎng)殖、屠宰和加工鏈條非常繁瑣，只有完成資源整合才能行得通?！崩钤?shī)宣介紹，在復(fù)出之前，自己就已經(jīng)想好了肉禽類電商的做法，要在供應(yīng)鏈上下足功夫。

雖然有了再創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，但李詩(shī)宣最初還是受到了不小的阻力，主要的原因還是村里的信息相對(duì)閉塞，很多養(yǎng)殖戶甚至都沒(méi)聽(tīng)過(guò)電商，信不過(guò)他。

在做通了幾家商戶的工作之后，李詩(shī)宣負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)，然后把屠宰、加工、包裝、物流等其他環(huán)節(jié)分包給專業(yè)商戶，并把利潤(rùn)的大頭分給他們。

沒(méi)想到，第一個(gè)月就收到了奇效，單月銷售額達(dá)到了60萬(wàn)元，第二月就突破了200萬(wàn)元，這也極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)厣虘舻姆e極性，紛紛參與到電商的產(chǎn)業(yè)中來(lái)。

與李詩(shī)宣同齡的王笑，之前在太原送外賣，去年年初回到當(dāng)?shù)?，成為李?shī)宣合作的商戶之一，主要負(fù)責(zé)牛肉的加工和包裝，去年凈利潤(rùn)接近30萬(wàn)。今年17歲的杜朝，初中輟學(xué)后一直在當(dāng)?shù)氐募庸S打零工，但去年與李詩(shī)宣合作后，成為商戶中的TOP 1，凈利潤(rùn)超過(guò)200萬(wàn)。

因?yàn)橐咔榈脑?，?dāng)?shù)氐呢暲嬉惨欢葴N，很多果農(nóng)找到李詩(shī)宣幫忙救急。李詩(shī)宣通過(guò)拼多多，累計(jì)售出超過(guò)160萬(wàn)斤，極大的減少了果農(nóng)的損失。

過(guò)去一年，李詩(shī)宣的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)30多人，大部分都是95后，并先后帶動(dòng)10多家養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰廠、加工廠加入到電商陣營(yíng)中來(lái)，2020年累計(jì)銷售牛肉、豬肉、貢梨超過(guò)1億3000萬(wàn)，今年的銷售額預(yù)計(jì)也將超過(guò)1個(gè)億。

而在拼多多平臺(tái)上，像李詩(shī)宣這樣的95后“新新農(nóng)人”還有很多。據(jù)拼多多發(fā)布的《2021年新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，2021年，平臺(tái)95后的新新農(nóng)人數(shù)量超過(guò)12.6萬(wàn)，已經(jīng)成為全國(guó)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新生力量。

目前，李詩(shī)宣正在聯(lián)合當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋餐闪ⅰ坝⑿垭娚绦℃?zhèn)”，帶動(dòng)更多的商戶加入電商產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。

“劉胡蘭鎮(zhèn)是英雄的故鄉(xiāng)，我也在家鄉(xiāng)的支持下，實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)。”李詩(shī)宣說(shuō)，希望可以通過(guò)個(gè)人的努力，更多的回饋家鄉(xiāng)。